پیشنهاد، صفحه فرود، فرم، صلاحیت، رضایت، پیگیری و اندازه گیری را در یک مسیر قابل ردیابی از اولین بازدید تا فرصت واقعی وصل کنید.
خدمات، کسب و کارها یا تیم هایی که از دست می دهند و یا گروهی را از دست می دهند. حرکت قبل از ادامه فروش.
- قیفی که به یک مخاطب گره خورده است و ارائه می دهد
- شرایط مفید بدون یک فرم طاقت فرسا
- منبع و فروش داده های بعدی می توانند به
یک مخاطب، یک مشکل دردناک، و مرحله بعدی مانند رزرو یک مشاوره یا درخواست ارزیابی را انتخاب کنید. صفحهای که سعی میکند به هر بازدیدکننده خدمات ارائه کند معمولاً کپیهای مبهم و پرسشهایی با کیفیت پایین تولید میکند.
نتیجه را توضیح دهید، برای چه کسی است، چه اتفاقی میافتد، و شواهد کافی برای ایجاد احساس امنیت در مرحله بعدی. دعوت به اقدام را ثابت نگه دارید. پیمایش یا پیشنهادهای ثانویه را که با تصمیم رقابت می کنند حذف کنید.
هر فیلد فرم باید به مسیریابی، واجد شرایط شدن، شخصیسازی یا زمانبندی سرنخ کمک کند. هنگامی که جزئیات بیشتر ارزشمند است، پس از اولین پاسخ از سؤالات تدریجی استفاده کنید. رضایت را ضبط کنید و نحوه استفاده از اطلاعات را نشان دهید.
پیش از ارسال اعلانها، سرنخ را ذخیره کنید. مالکی را از قوانین صریح اختصاص دهید، اقدام و مهلت بعدی را تعیین کنید و منبع، کمپین، صفحه، پیشنهاد و پاسخهای ارسالی را درج کنید. اعلان بدون سابقه بادوام یک قیف نیست.
اولین پیام باید درخواست را تأیید کند و انتظارات را تعیین کند. پیامهای بعدی باید به سؤالات احتمالی پاسخ دهند یا گام بعدی مفیدی را ارائه دهند. هنگامی که فرد پاسخ می دهد، انصراف می دهد، رزرو می کند یا واجد شرایط نمی شود، متوقف شوید. پیامهای بیشتر پیشنهاد ضعیف را ترمیم نمیکنند.
سوابق سرنخ را به فرصت ها و درآمد وصل کنید. کمپین ها را بر اساس نرخ واجد شرایط، زمان پاسخگویی، تکمیل جلسه، نرخ بسته شدن و هزینه به ازای هر مشتری به دست آمده مقایسه کنید. منبعی با فرم های کمتر ممکن است بسیار ارزشمندتر باشد.
یک پیشنهاد متمرکز، یک تصمیم برای فرود، جذب و رضایت، صلاحیت، پیگیری متعلقه، و اندازهگیری از طریق نتیجه فروش.
از کمترین فیلدهایی استفاده کنید که مسیریابی یا مکالمه بعدی را تغییر می دهند. تکمیل آزمایش و کیفیت سرنخ با هم.
فوراً تأیید کنید و یک هدف پاسخ انسانی واضح که با فوریت خرید مطابقت دارد، تعیین کنید. اهداف از دست رفته را به عنوان یک استثنا عملیاتی رصد کنید.
در نهایت مشتریان اکتسابی و ارزش را بر اساس منبع اندازه گیری کنید. نرخ تبدیل اولیه به تشخیص محل گم شدن افراد واجد شرایط کمک می کند.