מחברים הצעה, עמוד נחיתה, טופס, סינון, הסכמה, מעקב ומדידה למסלול אחד שאפשר לעקוב אחריו מהביקור הראשון ועד להזדמנות.
עסקי שירות, סוכנויות, צוותי B2B ומייסדים שמקבלים פניות אך מאבדים הקשר או תנופה לפני שהמכירות חוזרות אליהן.
- משפך שממוקד בקהל ובהצעה אחת
- סינון שימושי בלי טופס מתיש
- מקור ונתוני מעקב שאנשי המכירות יכולים לסמוך עליהם
בחר קהל אחד, בעיה כואבת אחת ושלב אחד נוסף כגון הזמנת פגישת ייעוץ או בקשת הערכה. דף שמנסה לשרת כל מבקר בדרך כלל מייצר עותק מעורפל ואיכות ירודה.
הסבר את התוצאה, למי היא מיועדת, מה יקרה אחר כך, ומספיק ראיות כדי לגרום לשלב הבא להרגיש בטוח. שמור על קריאה לפעולה עקבית. הסר ניווט או הצעות משניות שמתחרות בהחלטה.
כל שדה טופס אמור לעזור לנתב, להתאים, להתאים אישית או לתזמן את ההפניה. השתמש בשאלות פרוגרסיביות לאחר התגובה הראשונה כאשר פרטים נוספים הם בעלי ערך. רשום הסכמה והראה כיצד ישמש מידע.
שמור את הליד לפני שליחת הודעות. הקצה בעלים מכללים מפורשים, הגדר את הפעולה והדד-ליין הבא, וכלול מקור, מסע פרסום, דף, הצעה ותשובות שנשלחו. הודעה ללא רשומה עמידה אינה משפך.
ההודעה הראשונה צריכה לאשר את הבקשה ולהגדיר ציפיות. הודעות מאוחרות יותר אמורות לענות על שאלות סבירות או להציע שלב הבא שימושי. עצור כאשר האדם משיב, מבטל את הסכמתו, מזמין או אינו כשיר. הודעות נוספות אינן מתקנות הצעה חלשה.
חבר רשומות לידים להזדמנויות והכנסות. השווה קמפיינים לפי שיעור מוסמך, זמן תגובה, השלמת פגישה, שיעור סגירה ועלות לכל לקוח שנרכש. מקור עם פחות טפסים עשוי להיות בעל ערך רב בהרבה.
הצעה ממוקדת, החלטת נחיתה, לכידה והסכמה, הסמכה, מעקב בבעלות ומדידה דרך תוצאת המכירה.
השתמש בפחות שדות שמשנים מהותית את הניתוב או בשיחה הבאה. השלמת בדיקה ואיכות לידים יחד.
אשר מיד והקצה יעד תגובה אנושי ברור התואם את דחיפות הקנייה. מעקב אחר יעדים שהוחמצו כחריג תפעולי.
מודד בסופו של דבר לקוחות נרכשים וערך לפי מקור. שיעורי המרות מוקדמים יותר עוזרים לאבחן היכן אנשים מוסמכים הולכים לאיבוד.