Teklifi, açılış sayfasını, formu, kalifikasyonu, izni, takibi ve ölçümü ilk ziyaretten gerçek fırsata kadar izlenebilir tek bir yola bağlayın.
Sorgu üreten ancak satış takip edilmeden bağlamı veya ivmeyi kaybeden hizmet işletmeleri, ajanslar, B2B ekipleri ve kurucular.
- A tek bir hedef kitleye ve teklife bağlı dönüşüm hunisi
- Yorucu bir form olmadan kullanışlı nitelik
- Satış yapanların güvenebileceği kaynak ve takip verileri
Bir hedef kitle, bir acı verici sorun ve bir tane seçin Bir danışmanlık randevusu almak veya bir değerlendirme talep etmek gibi bir sonraki adım. Her ziyaretçiye hizmet vermeye çalışan bir sayfa genellikle belirsiz metinler ve düşük kaliteli sorular üretir.
Sonucu, kimin için olduğunu, bundan sonra ne olacağını ve bir sonraki adımın güvenli olduğunu hissettirecek yeterli kanıtı açıklayın. Harekete geçirici mesajın tutarlı olmasını sağlayın. Kararla rekabet eden gezinmeyi veya ikincil teklifleri kaldırın.
Her form alanı potansiyel müşteriyi yönlendirmeye, nitelendirmeye, kişiselleştirmeye veya planlamaya yardımcı olmalıdır. Daha fazla ayrıntının değerli olduğu durumlarda ilk yanıttan sonra aşamalı sorular kullanın. Onayları kaydedin ve bilgilerin nasıl kullanılacağını gösterin.
Bildirim göndermeden önce müşteri adayını kaydedin. Açık kurallardan bir sahip atayın, bir sonraki eylemi ve son tarihi belirleyin ve kaynağı, kampanyayı, sayfayı, teklifi ve gönderilen yanıtları ekleyin. Kalıcı bir kaydı olmayan bir bildirim, dönüşüm hunisi değildir.
İlk mesaj, isteği onaylamalı ve beklentileri belirlemelidir. Daha sonraki mesajlar olası soruları yanıtlamalı veya yararlı bir sonraki adım sunmalıdır. Kişi yanıt verdiğinde, kapsam dışında kalmayı seçtiğinde, rezervasyon yaptırdığında veya uygun olmadığında durun. Daha fazla mesaj, zayıf bir teklifi onarmaz.
Potansiyel müşteri kayıtlarını fırsatlara ve gelire bağlayın. Kampanyaları nitelikli ücret, yanıt süresi, toplantı tamamlama oranı, kapanış oranı ve edinilen müşteri başına maliyete göre karşılaştırın. Daha az form içeren bir kaynak çok daha değerli olabilir.
Odaklanmış bir teklif, açılış kararı, yakalama ve izin, yeterlilik, sahip olunan takip ve satış sonucu aracılığıyla ölçüm.
Maddi olarak değişen en az alanı kullanın yönlendirme veya sonraki görüşme. Tamamlama ve potansiyel satış kalitesini birlikte test edin.
Hemen onaylayın ve satın alma aciliyetine uygun net bir insan yanıtı hedefi atayın. Operasyonel bir istisna olarak kaçırılan hedefleri izleyin.
Sonuçta edinilen müşterileri ve değeri kaynağa göre ölçün. Daha önceki dönüşüm oranları, nitelikli kişilerin nerede kaybolduğunun teşhis edilmesine yardımcı olur.